Guides FMCG pratiques pour les opérateurs de marques, les KAM et les responsables trade marketing.
La plupart des activations retail sous-performent non pas parce que l'idée était mauvaise, mais parce que la planification était incomplète. Voici un cadre pratique pour concevoir des activations qui délivrent des résultats.
Le paysage du commerce de détail suisse est très concentré, multilingue et exigeant. Voici ce que les marques FMCG internationales doivent comprendre avant d'entrer sur le marché suisse ou d'y monter en puissance.
Choisir un logiciel pour gérer les placements et les activations en point de vente est une décision commerciale, et non technique. Voici comment évaluer les plateformes en fonction de ce qui génère réellement des résultats.
Le Joint Business Planning est le processus annuel par lequel les marques et les partenaires de distribution s'alignent sur des objectifs de croissance communs. Bien mené, il transforme entièrement la nature de la relation.
L'entrée sur de nouveaux canaux de distribution est l'un des mouvements les plus risqués et les plus rémunérateurs qu'une marque FMCG puisse entreprendre. Voici comment les marques les plus agiles structurent le processus pour réduire les retards et le gaspillage.
Le trade spend figure souvent parmi les trois principaux postes de coût dans un compte de résultat FMCG, pourtant la plupart des marques sont incapables de dire en temps réel où va l'argent. Voici comment rétablir le contrôle de votre budget trade.
Vous avez négocié la promotion, le matériel PLV a été expédié et la remise a été validée. Mais en vous rendant en magasin, le display est absent. Les défaillances d'exécution en magasin coûtent chaque année des milliards aux marques FMCG.
La plupart des marques FMCG sont incapables de vous dire, en temps réel, si leurs campagnes en magasin se déroulent comme prévu. Voici à quoi ressemble un dispositif de suivi de campagne digne de ce nom et pourquoi il compte sur le plan commercial.
Le trade marketing est l'un des postes les plus importants d'un compte de résultat FMCG, et l'un des moins systématiquement mesurés. Voici un cadre pratique pour calculer et améliorer le ROI commercial.
Le Key Account Management (KAM) consiste à établir de véritables relations de travail avec vos partenaires de distribution les plus importants. En FMCG, bien maîtriser cet aspect constitue le fondement d'une croissance durable.