Definitionen wichtiger Begriffe aus FMCG-Trade, Retail und kommerziellen Abläufen.
Ein Prozess im Handels- und Markenmanagement, bei dem Produktkategorien als strategische Geschäftseinheiten geführt werden.
Der Prozentsatz der Stores oder Aktivierungen, die innerhalb des festgelegten Zeitfensters gemäss dem vereinbarten Briefing umgesetzt werden.
Das Team von Aussendienstmitarbeitenden, die Handelsfilialen besuchen, um die In-Store-Umsetzung zu überprüfen, Beziehungen zu Filialleitern aufzubauen…
Ein jährlicher, kollaborativer Prozess, in dem eine FMCG-Marke und ein Handelspartner gemeinsam einen kommerziellen Plan erarbeiten, der gemeinsame…
Eine dedizierte digitale Umgebung, in der Key Account Manager ihre Account-Aktivitäten planen, umsetzen und überprüfen.
Ein strategischer Ansatz zur Steuerung der Beziehungen zu den wichtigsten Handels- und Distributionspartnern einer Marke.
Ein visuelles Schema, das exakt festlegt, wo jedes Produkt im Verkaufsregal platziert werden soll, SKU für SKU und Facing für Facing.
Ein Planungsdokument, das alle Aktionsaktivierungen, Produkteinführungen und In-Store-Events über das Jahr hinweg abbildet, gegliedert nach Händler, Kategorie…
Das inkrementelle Volumen oder der inkrementelle Umsatz, den eine Aktion über der erwarteten Baseline generiert.
Ein strukturiertes Meeting zwischen dem KAM-Team einer Marke und einem Handelseinkäufer, das alle drei Monate stattfindet, um die Performance gegenüber dem…
Das Volumen an Produkten, das von einer Marke oder einem Distributor an das Verteilzentrum oder die Filialen eines Händlers geliefert wird.
Die Menge an Produkten, die aus den Regalen des Händlers an den Endkonsumenten verkauft wird, gemessen anhand von Point-of-Sale-Daten (POS).
Der Prozess der Umsetzung vereinbarter In-Store-Pläne, einschliesslich Produktplatzierungen, Aktionsdisplays, Preisetiketten und POS-Materialien, auf der…
Die Gesamtheit der Massnahmen und Investitionen, mit denen eine FMCG-Marke Kaufentscheidungen am oder in der Nähe des Point of Sale beeinflusst.
Der Return on Investment einer Trade-Marketing-Aktivierung.