Guide FMCG pratiche per operatori di marca, KAM e trade marketer.
La maggior parte delle attivazioni retail rende meno del previsto non perché l'idea fosse sbagliata, ma perché la pianificazione era incompleta. Ecco un framework pratico per costruire attivazioni che generano risultati.
Il panorama retail svizzero è altamente concentrato, multilingue ed esigente. Ecco cosa i brand FMCG internazionali devono comprendere prima di entrare o crescere nel mercato svizzero.
Scegliere un software per gestire posizionamenti e attivazioni retail è una decisione commerciale, non tecnica. Ecco come valutare le piattaforme in base a ciò che genera realmente risultati.
Il Joint Business Planning è il processo annuale con cui brand e partner retail si allineano su obiettivi di crescita condivisi. Se svolto bene, cambia completamente la natura della relazione.
L'ingresso in nuovi canali retail è una delle mosse a più alto rischio e più alto rendimento che un brand FMCG possa compiere. Ecco come i brand più rapidi strutturano il processo per ridurre ritardi e sprechi.
Il trade spend è spesso una delle tre principali voci di costo in un conto economico FMCG, eppure la maggior parte dei brand non è in grado di dirvi in tempo reale dove finisca il denaro. Ecco come ricostruire il controllo sul vostro budget di trade.
Ha negoziato la promozione, il materiale POS è stato spedito e lo sconto è stato concordato. Ma quando visita il punto vendita, l'espositore non c'è. Il fallimento della store execution costa ai brand FMCG miliardi ogni anno.
La maggior parte dei brand FMCG non è in grado di dirvi, in tempo reale, se le proprie campagne in-store si stiano svolgendo come pianificato. Ecco come si presenta un corretto setup di tracciamento delle campagne e perché conta sul piano commerciale.
La maggior parte dei brand FMCG destina dal 15 al 25% del fatturato al trade marketing, eppure meno della metà è in grado di misurarne accuratamente il ritorno. Ecco un framework pratico per calcolare e migliorare il ROI del trade.
Il Key Account Management (KAM) consiste nel costruire relazioni di lavoro concrete con i suoi partner retail più importanti. Nel FMCG, gestire bene questo aspetto è il fondamento di una crescita sostenibile.